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来自 供求信息 2020-01-31 07:14 的文章
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卢国利能否挽救徽酒集团败局

  

  

  

  五年上市计划流产,品牌升级受阻,副总裁程剑离职,市场战线逐步收缩至涡阳,年度营收断崖式下滑……昔日的徽酒老大正在经历残酷现实的考验。高炉这几年的情况确实一年不如一年。业内人士这样感叹高炉酒厂的命运起伏。

  

  在此背景下,我们将时间的指针拨回到2015年。这一年,掌门人林劲峰开始为高炉酒厂的前途探索新的道路。2015年4月29日,徽酒集团挂牌成立,提出2018年IPO,2025年实现百亿销售的目标;8月3日,徽酒集团对外宣布完成A轮融资3.09亿元;8月15日,徽酒集团营销战略研讨会在徽酒集团总部召开,会议就集团发展战略及品牌规划进行了深入探讨,同时宣布由徽酒集团执行董事卢国利代行营销公司总经理职责。

  

  进入2016年,在白酒行业深度调整尚未见底的新常态下,徽酒集团能否力挽狂澜实现昔日巨人的回归?卢国利的出现意味深远。

  

  徽酒集团元年

  

  徽酒集团的前身是安徽双轮酒业有限责任公司(安徽高炉酒厂),始建于1949年。2009年,高炉酒厂改制,深圳盈信创业投资集团入主。

  

  彼时,盈信集团董事长林劲峰表示,未来3年将投入双轮酒业不少于2亿元资金。同时,双轮也制定了未来五年的发展规划:争取5年内进入中国白酒十强,同时成为上市公司,推动企业再上新台阶。

  

  然而,事与愿违。到2014年,无论是企业规模还是企业实力,双轮都没有达到既定的目标。与其说进入白酒行业十强并实现上市是5年目标,不如说是蓝图和愿景。

  

  在丰满的理想与骨感的现实间,双轮开始了新的探索。

  

  2015年4月29日,徽酒集团战略发布暨揭牌庆典在安徽省亳州市涡阳县高炉酒厂举行。徽酒集团董事长、总裁林劲峰对外发布了徽酒集团2015战略。林劲峰表示,2015年是徽酒集团成立的元年,更是徽酒集团十年战略规划扬帆启航的第一年。

  

  随着徽酒集团的成立,原有的双轮集团变身一个控股平台,旗下拥有双轮酒业、高炉实业有限公司、徽酒集团文化传播有限公司、徽酒集团电子商务有限公司、徽酒集团年份酒营销公司、徽酒集团迎客松营销公司、徽酒集团保健白酒营销公司、预调鸡尾酒营销公司、徽酒集团定制酒营销有限公司、红酒洋酒进口啤酒代理公司等多个子公司。

  

  双轮更名徽酒集团后,推出了十年发展规划,目标在2018年实现徽酒集团上市,到2025年实现营收100亿元。2015年,徽酒集团要完成的第一个阶段性目标是实现销售10亿元,成长率达到20%。此后,徽酒集团要保持不低于25%的成长率,以确保2025年实现销售目标100亿。

  

  徽酒集团此番十年规划的背景是古井、金种子、口子窖和迎驾均登陆A股市场,昔日地方老大哥双轮已落后安徽同门酒企。

  

  同年8月3日,徽酒集团在合肥举行增资扩股签约仪式,中国食品发酵研究院、中国最大公募基金前海开源基金、中银(中国银行)全资子公司澳门南托公司、西安糖酒公司、成都第七元素科技有限公司等机构及自然人股东共增资徽酒集团3.09亿元。据林劲峰介绍,徽酒集团还在考虑引入安徽、江苏省内一些有影响力的战略投资者。

  

  值得注意的是,在此轮融资中,成都第七元素科技有限公司其股东为卢国利。此轮融资后,卢国利以执行董事的身份进入徽酒集团董事会。

  

  在徽酒集团揭牌仪式上,还现身的副总裁兼营销公司总经理程剑在2015年8月份传出已离职徽酒集团。2015年8月15日,徽酒集团营销战略研讨会在徽酒集团总部召开,会议上宣布了徽酒集团执行董事卢国利代行营销公司总经理职责。

  

  卢国利是谁?

  

  提及卢国利,就绕不开五粮液、泸州老窖和郎酒。1961年出生在贵阳的卢国利原是贵州电视台的当红主持人。1992年,卢国利辞职,创办贵州永达广告公司。此后,贵阳电视发射塔上巨大的中国五粮液广告、泸州老窖国窖1573的走红、郎酒神采飞扬,中国郎!广告的诞生,与卢国利息息相关。

  

  1993年,卢国利带领团队全面承接了五粮液长江以南的广告总代理和市场推广总代理,成功让五粮液品牌占领贵州的品牌形象制高点——贵阳电视发射塔。2000年,卢国利转战泸州老窖,全面介入国窖1573的品牌定位、策划和管理体系的构建,在泸州老窖成功植入整合营销战略。2003年,卢国利接受郎酒集团董事长汪俊林的邀请进入郎酒销售公司,从组织架构、产品结构、品牌形象、营销模式、营销管理等方面进行了深度变革。将郎酒郎阿郎,别太忙!的广告语提升为神采飞扬,中国郎!

  

  2010年开始,卢国利创办成都观真酒业有限公司,致力于成为一家专注于中国酒业及相关传统产业的集品牌缔造、生产制造、品牌代理、市场营销、网络掌控、客户服务的高端白酒品牌营销平台运营商。同年,观真酒业对贵州匀酒厂进行改制,实施观真、匀酒双品牌战略。

  

  随着入股徽酒集团,卢国利再次吸引了行业的关注。以往,卢国利的酒业经历多与四川、贵州等酒企有关联,此番东入皖酒带来了很大的想象空间,卢国利或将把20多年的白酒行业经验在徽酒集团再搏一把。

  

  有消息人士在接受《华夏酒报》记者采访时表示,卢国利来到徽酒集团是带着钱和人的。一方面是资本入股徽酒集团,另一方面带着跟随自己多年的团队进驻。

  

  据媒体报道,卢国利在谈到为什么会选择高炉时曾表示,上世纪80至90年代双轮池曾一度活跃在中国白酒市场,2001高炉家酒作为徽酒的领军品牌畅销全国,销售业绩也一度排在第一军团。

  

  一是高炉的历史存量较久,1949年建厂,经历两次高峰和低谷期。二是品牌存量较高,从双轮工艺到家文化再到如今徽文化,高炉的品牌存量较大。卢国利因此在行业深度调整期选择了高炉,选择了徽酒集团。

  

  另有数据表明,徽酒集团目前拥有50亿元以上的原酒储量,这在安徽酒企间屈指可数,为产品品质奠定基础。

  

  拯救大败局?

  

  有业内人士坦言,从行业和徽酒集团发展现状来看,卢国利此时进入徽酒集团难说抄底。

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