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来自 供求信息 2020-01-31 07:15 的文章
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告别“一生一爱”,我们要“雨露均沾”

  在微信、微博等传播媒介日盛的当下,有个在校门口卖煎饼的大娘,把煎饼生意做得风生水起,她加了同学们的微信,预定者会提前告知,如此一来大娘便知道大概需要加工多少个,先把原材料备足,提前做出一些来。这样,不少同学便可以在第一时间吃上热腾腾的煎饼。

  

  这是一个很好地利用微信笼络消费者的案例。

  

  接地气、还是要接地气,重要的理念重复说。在草根经济当道的市场环境下,厂商要把之前靠说教式的品牌推广方式,转化为全网全渠道吸引式的全产业链营销,扩大营销地域和范围。通过高质量的内容来吸引粉丝关注,告别单一冷漠的机械式售卖方式,向人格化、情感化、智慧化等一切人性化营销模式迈进。

  

  激发情怀,引发共鸣

  

  来自尼尔森的研究报告显示,一般消费者在购物之前,会先在网上搜寻相关资料,如果这款产品有一个精彩的故事让消费者看到,那么,将极大地激发消费者的购买欲。

  

  在讲究营销的时代,不会讲故事,不懂得推销自己,没有话题的炒作热点、爆点,难不成会有聚光灯主动打在你的头上?所以,要善于追踪热点,善于讲故事。

  

  我们早已告别了那个一生只爱一个人的旧时代,我们的消费群体扩大了,要想雨露均沾是可能的,这就要我们想方设法激发目标群体的共同情怀,引发大家的共鸣,进而变被动消费为主动消费。

  

  从1977年恢复高考至今,已有40年了,无数人通过高考改变了命运。某地产白酒品牌从核实销售区域,选取了Q市选取来自文化界、政界、经济界等10位不同年龄段的市民,在微信推送追忆我的高考音频内容,通过不同年龄层人士的描述和老照片展示,以及当年录取后难以抑制的兴奋和对未来的憧憬,激发了中老年消费者的强烈共鸣。

  

  同时,该地产酒还推出了转发朋友圈,集20个赞送定制酒一瓶的活动。大家纷纷转发,达到了淡季做品牌推广的有效目的。

  

  线下活动不可少

  

  微商只能通过网络、通过手机来交流、交易,想要拉近与消费者的直线距离,开展线下活动必不可少。

  

  某葡萄酒经销商经常推出主题鲜明的同城活动。正值夏日,该酒商刚刚推出了一场旗袍趴,主要针对有一定经济能力的企业老总、老总夫人,参与活动的女性朋友全部身着旗袍,在某个星级酒店中举行该活动。

  

  活动现场安排了走秀环节,并邀请知名度较高的保健医生带来养生、美容、保养的实用小知识讲座,讲座还特别安排了解疑答惑环节,大家可将自己的健康问题写在纸条上,由保健医生专业解答。

  

  另外,活动现场还有颜值担当——小鲜肉品酒师前来助阵。90后的品酒师从法国学成归来,如今是A酒庄产品的推广者,为大家实地讲解品酒知识,并邀请大家一同品味餐桌上的A品牌酒。为了让参与旗袍趴的女性朋友们更好地交流、互通有无,活动举办者特别设置了甜点专区,大家可以举着酒杯,边喝边聊,再吃几口赏心悦目的甜点,真正地融入到这一有形、有品的活动中。

  

  调动围观者的情绪

  

  马尔科姆·格拉德维尔写的《引爆点》说到流行理论的三个法则:第一是个别人物法则;第二是附着力法则;第三是环境威力法则,也就是说发起流行的环境因素特别重要。外部环境对企业的影响至关重要。

  

  在大家狂刷朋友圈、狂晒照片的语境下,厂商要善于借用QQ、微信、微博等聊天工具,运用好了,就能联络周边的人,团结最广大的人民群众,把他们逐渐圈进自己的生意里。在朋友圈,大家更多的是刷认同感,刷存在感。人们愿意在社交网站上传播自己的旅行经历,传播自己坐在咖啡馆里的小情调。因为这会调动围观者的情绪。

  

  袁斌、陈梦霞的旅行纪录片——《背包去旅行》,收到了众多网友的推崇,他们边旅行边讲解,让大家对他们的旅途有了全面广泛的认知,也使得他们成为大家追捧的网红。网红相较于普通明星,更为接地气,企业邀请草根来讲述亲身经历,能够以真诚打动消费者,再以话题性的引爆,足以实现营销突破。

  

  A企业会经常组织经销商、目标消费群体去某个地方旅游,吃、喝、游向来是不分家的,把大家带到周边的小地方,下河抓鱼、上树摘果,使得身心得以充分的放松,住农家院、吃农家菜,大家边走边晒,将活动获得感作为引爆点,从而带动目标群体的消费。

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