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来自 供求信息 2020-02-03 09:47 的文章
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葡萄酒上市公司收入利润下滑 战略待调整

  国内多家葡萄酒上市公司收入下降

  受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响,2013年中国葡萄酒市场消费低迷,国内多家葡萄酒上市公司营利均下滑。8月27日,中国食品公布了半年报。财报显示,中国食品上半年酒品类实现销售收入11.31亿元,同比下降42.20%;葡萄酒销售量同比下降34%,毛利率同比下降9.60%。

  8月27日晚,张裕A公布的2013年上半年财报显示,报告期内,公司实现营业收入25.39亿元,同比下降15.71%;葡萄酒销售收入为194580万元,同比下降19.90%;归属于上市公司股东的净利润为7.4亿元,同比下降19.60%。

  通化葡萄酒股份有限公司2013年半年报显示,报告期内,公司实现主营业务收入 3,535 万元,较上年同期增长 45.67%,实现净利润 82.6万元,同比下降88.80%。

  中信国安葡萄酒业股份有限公司2013半年度报告显示,报告期内,公司上半年实现营业收入1.61亿元;实现净利润-7888.28万元。

  甘肃莫高实业发展股份有限公司2013半年度报告显示,报告期内,公司实现营业收入1.6亿元,比上年同期下降16.15%,其中:葡萄酒产业实现收入1.15亿元,比上年同期下降24.11%。

  多种因素冲击国内葡萄酒企业

  据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示,目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币,市场容量约18亿升,然而其中约25%是来自进口葡萄酒。

  尽管上半年对欧盟葡萄酒展开的“双反”调查,在一定程度上影响了葡萄酒的进口,但却并没有起到根本性的作用。据中国海关统计的数据显示,2013年1-7月,中国葡萄酒进口总量22.1万千升,同比下降约1%;进口总额8.9亿美元,同比增长 4.56%。其中原瓶装葡萄酒进口量16.5万千升,同比增长 16.62%;进口额8.2亿美元,同比增长8.14%。由此可见,葡萄酒进口依旧保持增长态势,这势必会加大中国葡萄酒市场的竞争压力,冲击国内葡萄酒企业。

  其次,三公消费受限等政策在一定程度上也冲击着国内葡萄酒市场。政府对“三公”消费严格限制,减少政务和商务接待频率,以及各种会议座谈的召开,在一定程度上减少了酒类的消费量,其中也包括葡萄酒的消费量。这是造成国内以中高档葡萄酒为主的酒企营业收入下降的重要原因。

  除此之外,国内葡萄酒行业竞争激烈也是不容忽视的一个因素。随着经济的发展和市场的扩大,国内葡萄酒市场从最初的甜型葡萄酒产品占据主要份额,到现在甜酒、干酒和半干酒等酒种“百花齐放”, 国内葡萄酒产品结构愈发多样化。与此同时,国内葡萄酒企业类型也逐渐多样化,除了国有企业、私营有限责任公司、私营独资企业外,出现了大量中外合资经营、港澳台商独资经营、外商投资股份有限等企业,进一步分化了市场份额。

  面对这种情况国内葡萄酒企战略措施有待调整

  由于日益严峻的竞争压力和进口葡萄酒的冲击,以及相关政策法规的影响,中国葡萄酒市场低迷,国内葡萄酒企屡屡受挫,面对这种情况,国内葡萄酒企应该如何应对成为行内共同讨论的话题。

  第一,以销售为核心,以质量为保障。

  以销售为核心,加大招商力度、加密市场网点,通过品鉴会、名酒展、体验馆等多种形式拓展市场占用率,丰富营销手段,提高销售量。以严格标准加强产品质量控制,提升葡萄酒产品品质,只有质量得到保证,企业才能长远发展。

  第二,细分市场,准确定位。

  中国的葡萄酒市场具有很大的潜力,消费群体也在日益扩大,然而,大多数酒企却没有对市场进行细分,也没有准确的顾客定位。不同消费群体具有不同的特征和喜好,对不同的消费群体使用同样的营销策略、推广同样的产品,显然是不明智的。企业应该做好准确的顾客定位,使企业的产品和营销策略具有针对性,向更加专业化方向发展。

  第三,打好“品牌”和“价格”两张牌。

  中国的葡萄酒起步比较晚,群众基础薄弱,绝大部分消费者对葡萄酒都缺乏品鉴辨别能力,许多高端葡萄酒的消费者也不例外。所以,中国消费者购买葡萄酒主要看两个方面:品牌和价格。一是打造企业品牌,扩大宣传力度,积极实施名牌战略,加强品牌效应;二是紧抓价格优势,致力于生产性价比较高的产品,抢占市场份额。

  第四,善于利用媒体,开辟微观层面的宣传。

  媒体在葡萄酒宣传和推广方面拥有企业难以企及的优势,尤其是电视。可以利用电视节目普及葡萄酒知识、推广葡萄酒文化,加大受众对葡萄酒的认识和了解,挖掘潜在客户,培养全民氛围。目前,国内酒企的宣传通常是宏观层面上的,是对自己酒庄、历史以及企业文化的宏观介绍,具有单向传播性,而微观层面上的宣传比较少见,缺乏互动性。所谓微观层面,也就是说以个体为主的,如酿酒师做客电台讲解、品鉴本企业葡萄酒,消费者的反馈,以及以葡萄酒为题的微电影等。

  第五,紧贴“健康”,强化卖点。

  作为酒类产品,葡萄酒具有其他它酒类产品都不具备的优势,即健康。近日西班牙一项最新研究发现,饮葡萄酒能改善消化系统。其实,在全球有关“葡萄酒与健康”的研究数不胜数,“喝葡萄酒有益于人体健康”已得到了大多数研究成果的证明,这必然成为葡萄酒一个重要的卖点。而在大多数人都追求品质生活的当下,以“健康”为卖点势必会引起人们的共鸣。

  

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