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来自 酒业资讯 2020-02-02 05:22 的文章
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深扒酒业生态圈:警惕野蛮生长 不要过度迷信

   每当入冬,不少街道都会对沿街花树植株进行修枝裁叶,一来减少水分和营养的流失,二来去除过多的顶端优势,让植物主干更茁壮地生长。对主干而言,这是好事,对枝叶而言,就很难说清了。

  

   如今,在失去乐视母体供血后,网酒网便很可能被当做残枝给剪掉。被裁剪的悲哀,与当初整合资源、优势互补的生态圈理想,形成了血淋淋的反差。生态圈这个美丽的词语,真的那么实在么?

  

  

   喜闻乐见,生态圈此起彼伏

  

   于酒业而言,生态圈概念的导入可谓迅速,在短短年余的时间中,便活生生出现了多个以搭建生态圈为理想的帮派:

  

   先看电商派——1919、酒仙网、网酒网

  

   1919的千亿生态圈:要构建从核心总部,到运营、职能板块,到供应链体系、线下省公司、线上入口平台,再到直营/直管门店、加盟异业终端,最后直达消费者的同心圆闭合生态。其生态圈打造的核心是:将最初的单向供应链系统,升级为多元平台系统,目的是构建千亿目标的生态圈。在我看来,今年半年报营收11.78亿元的前提下,1919的千亿目标可以说画的太长远。

  

   酒仙网的生态圈:与1919自下而上的发展路径不同,酒仙网是自上而下。在线下相对薄弱的现实下,酒仙网采取的动作也很积极:一方面通过自建、加盟等方式构建智能连锁酒行,入驻酒快到平台;另一方面通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。郝鸿峰认为,酒仙网未来所构建的是生态型企业。在B2C已成定局,B2B突飞猛进,O2O优化加速的情况下,酒仙网的生态圈概念或将有更多看点。

  

   而背靠乐视大树的网酒网则主要依托集团的生态模式进行延伸。其优势,来自于背后的乐视已经构建的庞大生态圈体系。说到这里,不得不佩服贾跃亭强大的资源整合能力。然而,有消息称其大部分公司都在亏损,庞氏骗局的流言也不胫而走。也因此,乐视作为网酒网最大的靠山,也是其最大的掣肘。

  

   不难发现,以酒业电商对生态圈的理解是不同的,其中1919侧重于从链式传导到平台集合,以最快的速度做规模;而酒仙网,更侧重于生态集成。在现有平台上做较为稳妥、合理的延伸互补;而网酒网则是最缺乏主观能动性的,只能在乐视母系统的整体规划下,做补充。除上述电商平台之外,还有丹露网、易酒批、链端网、挖酒网等以B2B模式为核心,构建的链生态,也在业界引起广泛关注,这里限于版幅不再累述,我们将在以后的内容中详细解读。

  

   再看传统渠道商派——华泽、银基

  

   以去中心化为核心的生态圈——英雄联盟。这是一个大胆的尝试,足以体现吴向东与众不同的视野和魄力。在所有人强调聚焦、集中的渠道改造过程中,吴向东提出建立类阿里的去中心平台价值:在去中心化的规则基础上,要能够鼓励自由市场经济,而不是构建商业乌托邦,利益必须能够在此被分享,而不是被集中。而英雄联盟的最大卖点正是这点:让盟友被视作独立资源被认可,而不是作为补充资源被利用。其卖点二,则是以规模取胜而非价差赚钱的理念,能够被上游接受,从而更快地打通链条生态。这一点与许多对抗性生态圈不同,其侧重在于联合。

  

   银基品汇壹号云合伙平台。从本质上讲,银基的云合伙与英雄联盟有许多相似之处。其中,最大的共通之处便是,利用以前名酒大商的身份,整合更多的B端渠道商资源,建立更深度的上下游合作,以及更广度的跨界资源导入。

  

   除此上述之外,也还有不少中小电商、渠道商开始打着生态圈的概念,在自己能力所能及甚至不能及的范围内,吸引更多的资源进入。对此,我想说的是:生态圈是真生态,还是披着华丽的外衣圈资源呢?

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