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来自 酒营销 2020-01-12 07:22 的文章
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反常经营旗开得胜

  
在生意场上,很多人都认为“应当抢先机”、“争第一”,甚至有人将此作为经验来谈,这不能算错。事实上,反常经营与正常经营一样,不但能成功,而且还会以较小的经营成本获取巨大的成功,这恐怕就不能不让人感叹了。
研究香港企业做生意的成功之路,都不难发现这样一个轨迹:他们大都不太希望自己带头去打开市场、领导潮流,而是 希望别人先把市场打开后,自己则紧紧跟随其后,并充分发挥自己独特的优势,达到以最小的经营成本付出,获取最大的经营效果的目的。
与香港许多企业家经营观念比较雷同的还有日本不少著名跨国企业,比如日本松下公司曾经对最初领先一步的索尼公司“塔贝马克斯”牌录像机进行过考察,了解到消费者更欢迎能比它放映时间长、寿命比它高、价位比它更低的机子,于是在索尼录像机的基础上,松下设计出容量大、体积小、性能更好、价格更低的“乐声”牌和“BCA”牌两种录像机,从而占有了日本录像机三分之二的市场。当有人问起当时松下的老总时,他毫不掩饰地说:“这同田径运动员在跑道上竞赛一样,起初跑第一的未必就是最后胜出的第一。”
平心而论,持这种经营观念开拓市场的绝对不在少数,成功了的也绝对不在少数,只不过有的人在不经意间把这种经验之谈忽略了,也或者是自己头脑中还没有“正本清源”,误把“经验”当“耍奸”,羞于启齿。事实上,以怎样的经营理念去开拓市场,那是依据情况而定的方略选择。达到成功就是经验,甚至是商战中的经典之作。
在美国的亚特兰大石头山公司,公示牌上显示的浏览收费标准是:坐缆车收费12美元,游遍全公园26个景点和项目,收费8美元。
看到这样的收费公示,可以说大多数人是不理解的。“坐缆车收费12美元”,“游遍全公园26个景点和项目”,收费却少到了8美元。有人可能会问:“嘿,这是不是算错了账?”没有算错账,这正是美国亚特兰大石头山公园经营高层的“精明”之处。他们的价格并非真糊涂、凭胆量写上的,而是经过详细调查、分析精密计算出来的结果。
他们的计算基本依据是这样的:一位游客如果坐缆车从山上到山下只需约20分钟,从空中走马观花一遍就与公园拜拜了。这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物,更谈不上住宿了。所以,公园从这类游客身上不能获得多少收益,只有把价格订得更高一些,目的是让游客望而却步。反过来再说,一位游客选择游遍全园26个景点和项目的话,就需要一天的时间,这样,游客就必须在公园内吃饭、购物,甚至还要住宿等等,公园的相关项目收入就会大幅增加。
所以,以低价位吸引游客的表面性,却蕴含了极精明的经营理念和经营效果计算方法的。美国亚特兰大石头山公司的低价,表面上看是吃了大亏,实际上它是占了大便宜。当然,游客中也有很多精明人,但他们对石头山公园的“糊涂”做法却大加赞赏,并且乐此不疲。因为,这样的“糊涂”才是经营者的大家风范,这样的“精明”才是上品味的经营理念。才能让消费者心服口服地去您那儿消费。
何谓“反常经营”?无非是与我们常规的经营相悖的方法。反常的经营,往往能给经营者带来意想不到的收获。因此,我们应该理性地对待一切可操作的经营方略,去经营好自己的生意,占据属于自己的一方市场。


  
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