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来自 酒营销 2020-01-17 05:11 的文章
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哪里有观众,哪里就有舞台

  
1月13日,潘石屹代言的“潘苹果”在望京开卖,老友任志强也来助阵。任志强还表示会推出自己代言的“任小米”。媒体报道那叫一个火。
很久以前,当时在央视工作的罗振宇就说,很多电视台的人跟潘石屹关系很好,但无法从潘石屹那里获得广告费,因为潘石屹本身就有很高的品牌效应,他的微博就是一家电视台。
受此启发,罗振宇也搞了类似说书的节目《逻辑思维》,据说一期收到了160万的会员费,二期收到了800万的会员费。那叫一个美。
与《逻辑思维》同样火的,还有一个讲历史的《腾飞五千年》,主人公是海淀区中学教师袁腾飞。优酷为他专门开辟讲堂,并承诺给他一定的广告分成。
《逻辑思维》、《腾飞五千年》火了,带走了门户网站不少流量。腾讯急了,网 易也急了,腾讯赶紧与专业拍客组织联盟,抢占网友原创资源。网易也抢着跟袁腾飞签约,推出自有节目《这个历史挺靠谱》。
杜蕾斯的微博每天都有几万人浏览,回复。杜蕾斯微博俨然就是一份小报,专门讲有趣的两性话题。而且杜蕾斯完全是人性化语言,毫不避讳广告嫌疑。据了解,很多微博都有七八百条回复。
在过去,只有媒体能提供给你舞台。要想红,只能上电视,上报纸。互联网时代则不同,哪里有观众,哪里就有舞台。不论你是人,还是产品,或是品牌,只要你赢得足够的粉丝和眼球,你就能成为最红的媒体。一则消息能否成为新闻,政府说了不算,媒体说了不算,企业说了不算,只有目标受众自己说了才算。
过去营销4P,重点是渠道和广告。广告铺到,受众知道;货架铺到,受众买到。
而在自媒体风起云涌的时代,大规模投放广告很难收效,而有的品类即便终端货架铺到,也卖不了多少,因为很可能消费者从网上已经买了。
所以,在自媒体时代,企业的营销必须要有媒体思维。所谓媒体思维包括三点:要求产品或包装像媒体一样有抓人眼球的能力;第二,要求企业或企业的代言人有足够的知名度和故事性;第三,要求企业与消费者有足够的互动。如果企业能做到一推出新品,媒体就竞相主动曝光,基本上就达到“不推自销”的效果了,这不是企业梦寐以求的吗?褚橙、潘苹果、任小米、小米手机,不都做到了吗?
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