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来自 酒营销 2020-02-01 06:48 的文章
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二三线白酒品牌发展迎来新机遇?

  近期,多家区域性名酒上市酒企公布了2011年的业绩预告,古井贡酒净利润预计增长约80%-100%,酒鬼酒净利润预计增长125%-160%,金种子酒预计公司净利润比上年同期增长110%以上。山西汾酒预计净利润也有50%以上的增长。事实上,对比贵州茅台和五粮液的业绩增长水平,二三线白酒品牌收入增速和净利润增速的平均水平更高。

  

  同时,二三线白酒仍在快速成长通道中,大规模投入省外扩张。一些上市酒企去年三季报中显示,销售费用大幅增长。

  古井贡酒报告期内销售费用较上年同期增加67.56%,酒鬼酒报告期内销售费用较上年同期增长78.13%,金种子酒报告期内销售费用增长76.33%,山西汾酒报告期内销售费用增加62.72%。而究其原因,不外乎用于品牌宣传、开拓市场、促销力度投入大幅增长。

  近年来,随着一线白酒品牌的不断提价,给二三线白酒带来了巨大的价格生存空间。并且,在消费者水平提高的情况下,更是给二三线白酒品牌的发展带来了机遇,极大地促进了白酒的消费,也在一定程度上带动了二三线白酒品牌的复兴。

  最为典型的例子是洋河股份和双沟酒业合作,组建苏酒集团,立足江苏的同时,不断拓展全国市场,在2011年异军突起,在全国白酒业排名稳坐第三位。继苏酒集团之后,有消息称湖北省也提出将组建鄂酒集团的计划。业内人士认为,二三线白酒品牌的发展中,充分享受到了政府支持、地方经济发展、消费结构升级所带来的益处,并可利用在根据地的优势逐步向外省市扩展。相对于高端酒而言,次高端、中端酒的市场容量更大,未来的发展空间也更大。未来几年,白酒市场的品牌将更加多元,扩张较快的二三线白酒的业绩很有可能保持高增长的趋势。

  白酒品牌观察人士谭儒认为,二三线白酒品牌一般来讲都是区域优势白酒品牌,都雄踞在自己的根据地里,以往地方特色相对较浓,地理优势也很明显,为了实现百年品牌的伟大梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。2012年将会是中国白酒业二三线品牌汹涌激荡的年份。

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