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来自 招商展会 2020-02-01 06:52 的文章
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春糖硝烟起 椰岛祭哪招?

   每年举办两场的全国糖酒会,因其规模大、作用大、影响大的优点,被业界著称为天下第一会,春糖尤为甚之。而在糖酒会上展出的产品数量从2017年开始已经达到2万种以上,春糖可以说是真正的千军万马过独木桥。

  

   01、春糖竞争已经开始,祭出四重奏的椰岛成焦点

  

   春糖厂家数以千计,想要让经销商记住自己的品牌难度远超想象。而每年经销商在糖酒会上关注的品牌十分有限,特别是酒店展相对分散,经销商往往都是直奔选定目标的品牌展位所在地,没有一定的知名度,没有率先给经销商留下一定的印象,想要在春糖上让经销商记住、关注,机会很小。因此春糖这场酒业年度大戏的市场争夺早已开始。

  

   椰岛酒业在年后就动作不断,未雨绸缪。从聚力新五年,共赴新征程2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会上一体两翼带导航的品牌创变;到赋能共赢,聚力前行的椰岛酒业2019年度全国媒体合作意向交流会,构建椰岛品质,媒体监督的生态圈;再到领创健康酒,豫见新风口椰岛酒业健康中国行暨新财富商机说明会再入中原,打响2019年健康酒品类第一枪……,椰岛酒业始终是行业媒体关注的焦点。

  

  

   有行业专家表示,现在的经销商很清楚自己需要的是什么,也更关注产品的卖点在什么地方。大健康产业的风口之下,健康酒品类注定是需要重点关注的对象,有前瞻性的酒类经销商已经意识到了健康酒的财富机会。作为健康酒的创领者,在春糖即将召开的时段,椰岛酒业又在行业主流媒体上展开了密集的传播,大品牌+大趋势+广宣传+好产品,祭出四重奏的椰岛酒业必定能成为第100届全国糖酒会的焦点。

  

   02、除了重金包场,本届春糖椰岛还有哪些看点?

  

   2018年1月22日,马金全携带全部智慧家底,正式接任海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理。在随后的98届全国糖酒会上,椰岛酒业用200多平米的展位彰显了企业的品牌和实力,以1:1的招商政策大大吸引了经销商,创下单日破亿的招商记录,150ml海王酒惊艳全场;在99届全国糖酒会上,椰岛酒业用展位数量第一、参展人数第一、赠酒数量第一、签约速度第一、媒体关注第一、展厅参观人数第一六个第一将秋糖直接包养。

  

   可以说,重金布局糖酒会已经成为椰岛酒业亮剑的标志性手段,而取得的成果也是立竿见影的,创下令行业惊叹的蓝色风暴和椰岛速度。2018年底,马金全再被委以重任,正式担任椰岛酒业董事长。

  

   在本届春糖上,椰岛酒业共设置了三大展区与三个论坛展区,其中在名酒云集的锦江宾馆椰岛酒业更是投入重金,不仅在最核心最佳黄金地段枫丹白露厅大面积精装设展,在锦江宾馆外场所有能看得到的地方都进行了包场宣传,视觉效果极为震撼。

  

   但除了重金布局100届糖酒会之外,椰岛酒业在今年春糖上的还有一些不同之处。

  

   一是2019年椰岛集团将椰岛饮料并入椰岛酒业,本届春糖上椰岛酒业与椰岛饮料将携手出征,酒水+饮料的天然组合让椰岛酒业在终端快速布局时候有了更多砝码,椰岛对于大健康产业的布局也趋向多元化和成熟化。

  

  

   二是去掉保质期的升级版椰岛海王酒亮相,而去掉保质期对健康酒行业来说不亚于一次产业革命,椰岛酒业用事实做到了重新定义健康酒。而这一步的背后是椰岛酒业五大核心技术品质赋能以及对健康酒行业的担当。

  

   三是本届糖酒会上椰岛酒业一系列优惠招商政策更加注重市场落地。2018年两届糖酒会上,椰岛酒业更多是提升品牌认知、让更多消费者品鉴到椰岛品质,而本届春糖上椰岛酒业的五重惊喜和六大引擎,都是围绕实实在在做市场,切切实实促动销而采取的招商利器。

  


  

   安徽一欲转型的经销商表示,一款产品或许能在糖酒会上一炮而红,但想要真正在市场上脱颖而出还需要企业全方位的策划与营销。椰岛酒业的一系列政策不难看出,企业是真正愿意在市场中不计成本做投入,着眼于未来的前瞻之举,此次春糖之行,椰岛酒业展厅是必须打卡的地点。

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