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来自 招商展会 2020-01-09 07:53 的文章
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茅台明修栈道暗中提价收紧渠道集中利润

  《中国企业报》记者近日来对北京及周边地区市场的走访发现,低迷了半年多的茅台又要涨价了,在北京、天津等地的白酒市场,53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元。

  从事白酒渠道多年的刘先生向《中国企业报》记者表示,北京、天津等地市场的飞天茅台涨价不奇怪。其实茅台在批发端的价格早在一个月前就触底反弹,差不多从1200多元反弹到1400元附近。但零售市场基本不受批发价上涨的影响。不过刘先生也表示,现在圈子里已经很少有人囤货,大部分人急着想把存货清掉。虽然茅台上调批发价会影响很多酒商的预期,但整个市场已经很难回到之前供不应求的局面,零售价大幅上涨的可能性不大。

  

  推白金酱酒请明星代言

  

  近期,茅台除了一边开拓自营渠道外,一边也在寻求战略转型。

  

  8月19日,茅台集团在北京高调宣布,集团保健酒业公司打造的核心产品白金酱酒正式上市,并请来葛优做代言,该产品的上市也标志着茅台集团的战略转型,总投资6亿元的保健酒基地也将于近期开建。《中国企业报》记者获悉,茅台最新的目标是:“十二五”末,茅台酒基酒产量达到6万吨,其他系列酒产量达到10万吨;到2015年实现营收500亿元,到2020年实现1000亿元销售。

  

  茅台集团保健酒业公司董事长张城表示,“这一销售目标对茅台集团来说至关重要。”张城介绍,白金酱酒并非保健酒,而是酱香型白酒,但是它的市场定位比贵州茅台略低,价格从300元—1000元不等。显然,该酒是为了补充飞天茅台与茅台王子酒等之间的产品价位空隙,与剑南春、汾酒等中高端名酒和地方名酒的价格十分相近。“集团总投资6亿元左右的茅台保健酒基地也将于近日开工,到‘十二五’末,白金酒系列销售额达到15亿元,‘十三五’末达到30亿元。”

  

  收紧渠道集中利润

  

  记者通过梳理最近几年茅台出厂价发现,2006年以前茅台价格很稳定,从2006年开始至今,茅台以平均每年一次的频率进行提价。2006年,53度茅台酒的出厂价均呈现较大幅度的上涨:2006年出厂价提高15%,为308元,2007年出厂价提高16%,为358元,2007年之后上涨22%至439元,2009年底出厂价提高13%,为499元。从出厂价上来看,市场售价动辄一两千元一瓶的茅台酒,中间的利润还是不小的。

  

  据记者了解,过去经销商的利润可以达到1000元/瓶。茅台价格今年开始下降,而茅台也从自身的角度出发,开始握紧银根。

  

  今年4月26日,茅台在贵阳市开设第一家自营店,在随后不到3个月的时间里,茅台自营店的触角已伸至全国,几乎每个省区市有一家。截至7月下旬,茅台网上商城也“揭牌”,开始重新运作。虽然现在茅台网上商城还没有正式开放,但已经确定销售价格与自营店一致。

  

  “如果网上店和自营店供货顺畅,那么今后就很难出现出厂价微调,零售价大调的事情。”一位茅台经销商认为,但短期内经销商和渠道商会利用茅台铺货不到位,在中秋和国庆双节期间稍作提价。

  

  另一位经销商则很肯定地说,今年茅台的终端零售价不会超过去年,“因为超市货源充足,和其他零售渠道价差较大,已经没什么提价空间,这也会反过来抑制其他渠道涨价。”

  

来源:中国企业报

  

  

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